中國(guo)鎖具零售(shou)業要發展(zhǎn)壯大，占據(jù)更多的國(guó)外市場，必(bì)須👨‍❤️‍👨提升自(zi)身的競争(zheng)力。這需要(yào)有雄厚的(de)資金⭐、先進(jìn)的沒箭、一(yi)流的科技(jì)。岡鎖具零(ling)售企業走(zou)特許經營(yíng)之⁉️路，是一(yī)🔴個行之有(you)效的🔴途徑(jing)。

中國鎖具(jù)市場發展(zhǎn)特許經營(yíng)的原因

首(shǒu)先，“顧客導(dao)向”的前銷(xiāo)理：念要求(qiu)廠家與費(fèi)者建立更(gèng)直接、更快(kuài)捷的溝迎(ying)，利潤空問(wen)在縮小，廠(chang)家對通路(lu)輻射力和(he)控制力也(ye)捉了更高(gao)的要求，這(zhe)些因素都(dou)使通路隻(zhī)能變得越(yue)來越短。

(1)舊(jiu)模式難以(yi)适應新要(yao)求

從通路(lu)成員的地(di)位變化角(jiǎo)吱求看．葉(yè)因市場的(de)銷售通路(lù)發展經曆(li)了從重視(shì)廠家階段(duan)．到砸視經(jīng)銷商階段(duan)，最終進入(ru)重視消費(fei)者階段的(de)過程。重視(shi)消費者階(jie)段的表現(xian)特征是：一(yi)切圍着消(xiao)贊者轉，一(yī)以消贊者(zhě)滿意為标(biao)。這就要求(qiu)産品要以(yǐ)最🌈方便的(de)途🐕徑讓消(xiāo)肯購買，求(qiu)廠家以㊙️厶(si)王快的速(sù)度對消赀(zi)肯👌的購買(mai)需求🆚不意(yì)見作反應(yīng)。然✨而，松散(sàn)的、間接的(de)傳統通路(lù)模✊式制約(yue)了廠家與(yu)消費者的(de)直接溝通(tōng)，影響了通(tong)路效率；

(2)微(wei)利時代的(de)“迎路成本(běn)控制”舉足(zú)輕

從1996年開(kai)始，内場上(shàng)的供求關(guān)系發生了(le)顯著變化(hua)，多💞數行、呈(chéng)供大于求(qiu)、産能過剩(sheng)、競争激烈(lie)、價格下降(jiàng)、利🔴潤減少(shǎo)(進入“微利(lì)時代”)等特(tè)征，這種狀(zhuang)況促使通(tong)路成本的(de)控制和經(jing)銷利潤的(de)集中成為(wéi)必然．